Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Менеджмент - Книги - Международный менеджмент - Панченко Е Г
Международный менеджмент - Панченко Е Г
<< Содержание < Предыдущая Следующая

ТЕМА 5: СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ В СИСТЕМЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

51 Суть и основные элементы международных стратегий

Стратегическое планирование - это процесс определения основной линии организации, долгосрочных целей и выполнения планов деятельности по достижению указанных целей

Необходимость и значение стратегического планирования в международном менеджменте

• Содержание направлении развития компании в условиях диверсификации международных операций

• Потребность в координации и интеграции различных операций в масштабах всей корпорации

• Надлежащая подготовка к возникающим новым международным вызовам и прорывам

Преимущества стратегического планирования

• Координация и мониторинг долгосрочных международных операций

• Детальная проработка проблем, связанных с рисками, конкурентами, стабильностью валютных курсов и др.

Основные подходы к формулированию и реализации международных стратегий

• Экономический императив

• Политический императив

• Администрати вна координация

52 Стратегические ориентации международных корпораций

• Этноцентризм - Ценности и интересы материнской компании являются главными в стратегических решениях

• Полицентризм - стратегические решения меняются от страны к стране, в которых действует компания

• региоцентризм - сочетание собственных интересов фирмы с интересами своих региональных отделений

• Геоцентризм - интегрирование решений в единую глобальную систему

Таблица 51

Оценочная матрица для рыночных входов многонациональных корпораций в другие страны

Входные стратегии

Ключевые факторы среды

Общая

оценка

Эконо-мические

Законы

политических

Культурные

Экспорт

С

А

В

С

С

Лизинг

А

В

В

А

В

Производство по

контракту

В

В

В

В

В

Совместное

предприятие

А

А

В

В

А-

Собственно

производство

А

А

А

А-

А

Обозначения: А-отличные, В-добрые, С - удовлетворительные

Источник: Hodgetts R, Luthans F International Management - NY, Me Graw-Hill, Inc, 1991, p93

Таблица 52

Стратегический профиль международных компаний

Характеристика

этноцентризм

полицентризма

региоцентризм

Геоцентризм

1

Миссия

Доходность

Жизнеспособность

Общественное признание

(легитимность)

Доходность и

Общественное признание

Доходность и

общественное признание

2

Стратегия

Глобальная интеграция

Национальная

чувствительность

Региональная

интеграция и

национальная отзывчивость

Глобальная интеграция и

национальная отзывчивость

3

Характер управления

Сверху вниз

Снизу вверх

Переговоры на

местном уровне

Переговоры на всех

уровнях

4

Организационные

структуры

Иерархия продуктовых

отделений

Иерархия географических

отделений

Продуктово-

географическая матрица

Сеть организаций

5

Культура

Страны происхождения

Страны хозяина

Региональная

Глобальная

6

Технология

Массовое производство

Серийное производство

Гибкое производство

Гибкое производство

7

Маркетинг

Продукция страны

происхождения

Локальные продукты

Региональная

продукция

8

Финансы

Репатриация прибыли

Содержание прибыли

Региональный

распределение

Глобальный распределение

9

Персонал

Ключевые должности

экспатрианты

Ключави должности

местные

Региональная ротация

Глобальная ротация

Источник: Columbie Journal of World Business-Summer 1985 pp5-6

Варианты формулировки целей транснациональных корпораций

а) Доходность

• Уровень доходов

• Оборачиваемость активов, инвестиций, капитала, продажа

• Ежегодный рост прибыли

• Ежегодный рост выплат на акцию

б) Маркетинг

• Общий объем продаж

• Рыночная доля - всемирная, региональная, страны

• Рост объема продаж

• Рост доли на рынке

• Интеграция рынков отдельных стран для повышения эффективности маркетинга

в) Производство

• Соотношение между объемами зарубежного и внутреннего производства

• Масштабность экономики благодаря международной производственной интеграции

• Качество и затраты на контроль

• Введение методов производства на основе эффективных расходов

г) Финансы

• Финансирование внешнеэкономической деятельности - нераспределенная прибыль или локальные долги

• Налогообложение - минимизация глобальных налоговых платежей

• Оптимизация структуры капитала

• Менеджмент валютных операций - минимизация убытков при колебаниях валютных курсов

д) Персонал

• Развитие менеджеров по глобальной ориентацией

• Развитие менеджмента в странах-хозяевах

Источник:

PhatakA International Dimension of Management 2d ed - Boston: PWS Kent Publishing, 1989, p72

53 Основные типы международных стратегий

Таблица 53

Основные характеристики отдельных стратегий внешнеэкономической (зарубежной) экспансии

Название стратегии

пример

Характерные

признаки

Положительные

черты

Негативные

черты

Международная

стратегия

Тиражирование

одной и той же

продукции в

разных странах

Концентрация

производства в

стране

происхождения

Размещение

производства и

маркетинга

других странах

Относительно низкие

расходы на

производство

благодаря передаче

основных умений и

продуктов,

используются в стране

Отсутствие

адаптации к

условиям

Ограниченные

выгоды от

масштабов

производства и

условиям

Мультидержавна

стратегия

Индивидуализация

продукции для

различных рынков

Размещение

производства

маркетинга

многих различных

странах

Адаптация к

условиям

Ограниченная

передача знаний и

продуктов между

странами

Ограниченные

выгоды от

масштабов

производства и

расположения

Глобальная

стратегия

Централизованное

производство и

маркетинг

расположены в

странах с

наименьшими

производственными

затратами

Выгоды от

соответствующей

локализации

основных

процессов

Результаты от

экономии на

масштабах

Отсутствие

адаптации к

условиям

Транснациональная стратегия

Одновременное

учета

экономии на

масштабах и

передачи знаний и

продуктов между

странами

Выгоды от

эффекта

масштабов и

адаптации к

условиям

Опасность

отсутствии

концентрации на

затратах и

местных рынках

и принятия

международной

стратегии

Таблица 5-4

Матрица выбора стратегии внешнеэкономической экспансии

Давление по адаптации к условиям

Слабый

Сильный

Давление ПО

СНИЖЕНИЕ

расходов

Сильный

Глобальная

стратегия

Транснациональная

стратегия

Слабый

Международная

стратегия

Мультидержавна

стратегия

54 Стратегия глобального размещения производства

Складові глобального розміщення виробництва

Составляющие глобального размещения производства

55Стратегия и организация импорта

а) Процедурные аспекты

• Таможенные правила и процедуры

• Навыки общения с таможенными учреждениями

• Использование брокера по импорту

• Ключевое значение коносамента (расписка за товары при перевозке, контракт, документ, удостоверяющий право собственности)

б) Экономические аспекты

• Стратегия

• Маркетинг (цена, качество, рынок, конкуренты, связь с иностранным поставщиком)

• Технология

• Непрерывность и ускорения поставок

56 Стратегия и организация экспорта

а) Выбор метода экспорта

• Вертикальная интеграция

• Экспорт через посредников

б) Разработка и реализации стратегии

• Оценка экспортного потенциала

• Консультации экспертов

• Выбор рынков

• Формулирование стратегии экспорта (цели, тактика, план-график действий, предельные сроки, распределение ресурсов)

• Доставка товара на рынок

57 Особенности планирования в транснациональных корпорациях

• Потенциальный конфликт между целями самой корпорации с одной стороны, и экономическими и политическими целями стран-хозяев в которых оперируют компании, с другой стороны В подавляющем большинстве стран вы иришальну роль в предотвращении таких конфликтов играют правительства и их учрежденийи.

Пример Министерство международной торговли и промышленности Японии планирует в пять лет развитие национальной экономики и в составе пятилетнего плана предусматривает в процентах роста экспорта в отдельных продуктев.

• Возможные основания для конфликтування корпоративных и национальных

целей

• Несоответствие между благоприятным балансом платежей в страну (улучшение жизненных стандартов для ее граждан) и целями транснациональных компаний

• Соотношение между доходностью зарубежных подразделений и репатриацией прибыли в штаб-квартиру компании

• Негативное влияние потоков прибыли на баланс платежей стран-хозяев

• Влияние государственных чиновников на планирование деятельности международных компаний в других странах (различные позиции, опыт, ценности у менеджеров и чиновников)

Процес планування в міжнародній компанії Мацусіта (Японія)

Рис 5-2 Процесс планирования в международной компании \"Мацусита\" (Япония)

ИСТОЧНИК: Как работают японские предприятия Сокр пер с Экономика, 1989, С80

Таблицы 54

Сравнительный содержание международных контрактов купли-продажи

№ №

Международная коммерческая практика

№ №

Рекомендации МЗЕЗТ Украины

1

Преамбула

1

Название, номер договора (контракта), дата и место его подписания

2

Предмет контракта

2

Преамбула

3

Количество

3

Предмет договора (контракта)

4

Качество

4

Количество и окорок товаров

5

Срок и дата поставки

5

Базисные условия поставки товаров

6

Базисные условия поставки

6

Цена и общая стоимость контракта

7

Цена

7

Условия платежей

8

Платеж

8

Условия сдачи (приема) товара (работ, услуг)

9

Упаковка

9

Упаковка и маркировка

10

Порядок отгрузки

10

Форс-мажорные обстоятельства

11

3дачам - прием

11

Санкции и рекламации

12

Рекламации

12

Арбитраж

13

Гарантии

13

Юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты сторон

14

Условия выполнения договора и санкции

14

Дополнительные Условия, определяются по договоренности сторон

15

Форс-мажорпи обстоятельства

• страхование

16

Арбитраж

• гарантии качества

17

Транспортные условия

• условия привлечения исполнителей контракта, агентов, перевозчиков

18

Экспортные и импортные лицензии

• определение норм (разгрузки)

• условия передачи технической документации на товар, сохранение

марок

• порядок уплаты налогов, пошлин, сборов

• различного рода защитные оговорки

• с какого момента договор начинает действовать

• количество подписанных экземпляров контракта

• возможность и порядок внесения дополнений и изменений в контракт и др.

Источник: Герчикова ИН Маркетинг и международное

коммерческое право - М: Внешторгиздат, 1990, С111-130

Источник: Положение о форме внешнеэкономических

договоров (контрактов) - Правительственный курьер, 1995 0211 с8

Источник: Герчикова ИН Маркетинг и международноекоммерческое право - М: Внешторгиздат, 1990, С111-130, Положение о форме зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактов) - Правительственный курьер, 1995 0211 с11. с.8



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru