ТЕМА 5: СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ В СИСТЕМЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

51 Суть и основные элементы международных стратегий

Стратегическое планирование - это процесс определения основной линии организации, долгосрочных целей и выполнения планов деятельности по достижению указанных целей

Необходимость и значение стратегического планирования в международном менеджменте

• Содержание направлении развития компании в условиях диверсификации международных операций

• Потребность в координации и интеграции различных операций в масштабах всей корпорации

• Надлежащая подготовка к возникающим новым международным вызовам и прорывам

Преимущества стратегического планирования

• Координация и мониторинг долгосрочных международных операций

• Детальная проработка проблем, связанных с рисками, конкурентами, стабильностью валютных курсов и др.

Основные подходы к формулированию и реализации международных стратегий

• Экономический императив

• Политический императив

• Администрати вна координация

52 Стратегические ориентации международных корпораций

• Этноцентризм - Ценности и интересы материнской компании являются главными в стратегических решениях

• Полицентризм - стратегические решения меняются от страны к стране, в которых действует компания

• региоцентризм - сочетание собственных интересов фирмы с интересами своих региональных отделений

• Геоцентризм - интегрирование решений в единую глобальную систему

Таблица 51

Оценочная матрица для рыночных входов многонациональных корпораций в другие страны

Обозначения: А-отличные, В-добрые, С - удовлетворительные

Источник: Hodgetts R, Luthans F International Management - NY, Me Graw-Hill, Inc, 1991, p93

Таблица 52

Стратегический профиль международных компаний

Источник: Columbie Journal of World Business-Summer 1985 pp5-6

Варианты формулировки целей транснациональных корпораций

а) Доходность

• Уровень доходов

• Оборачиваемость активов, инвестиций, капитала, продажа

• Ежегодный рост прибыли

• Ежегодный рост выплат на акцию

б) Маркетинг

• Общий объем продаж

• Рыночная доля - всемирная, региональная, страны

• Рост объема продаж

• Рост доли на рынке

• Интеграция рынков отдельных стран для повышения эффективности маркетинга

в) Производство

• Соотношение между объемами зарубежного и внутреннего производства

• Масштабность экономики благодаря международной производственной интеграции

• Качество и затраты на контроль

• Введение методов производства на основе эффективных расходов

г) Финансы

• Финансирование внешнеэкономической деятельности - нераспределенная прибыль или локальные долги

• Налогообложение - минимизация глобальных налоговых платежей

• Оптимизация структуры капитала

• Менеджмент валютных операций - минимизация убытков при колебаниях валютных курсов

д) Персонал

• Развитие менеджеров по глобальной ориентацией

• Развитие менеджмента в странах-хозяевах

Источник:

PhatakA International Dimension of Management 2d ed - Boston: PWS Kent Publishing, 1989, p72

53 Основные типы международных стратегий

Таблица 53

Основные характеристики отдельных стратегий внешнеэкономической (зарубежной) экспансии

Таблица 5-4

Матрица выбора стратегии внешнеэкономической экспансии

54 Стратегия глобального размещения производства

Составляющие глобального размещения производства

55Стратегия и организация импорта

а) Процедурные аспекты

• Таможенные правила и процедуры

• Навыки общения с таможенными учреждениями

• Использование брокера по импорту

• Ключевое значение коносамента (расписка за товары при перевозке, контракт, документ, удостоверяющий право собственности)

б) Экономические аспекты

• Стратегия

• Маркетинг (цена, качество, рынок, конкуренты, связь с иностранным поставщиком)

• Технология

• Непрерывность и ускорения поставок

56 Стратегия и организация экспорта

а) Выбор метода экспорта

• Вертикальная интеграция

• Экспорт через посредников

б) Разработка и реализации стратегии

• Оценка экспортного потенциала

• Консультации экспертов

• Выбор рынков

• Формулирование стратегии экспорта (цели, тактика, план-график действий, предельные сроки, распределение ресурсов)

• Доставка товара на рынок

57 Особенности планирования в транснациональных корпорациях

• Потенциальный конфликт между целями самой корпорации с одной стороны, и экономическими и политическими целями стран-хозяев в которых оперируют компании, с другой стороны В подавляющем большинстве стран вы иришальну роль в предотвращении таких конфликтов играют правительства и их учрежденийи.

Пример Министерство международной торговли и промышленности Японии планирует в пять лет развитие национальной экономики и в составе пятилетнего плана предусматривает в процентах роста экспорта в отдельных продуктев.

• Возможные основания для конфликтування корпоративных и национальных

целей

• Несоответствие между благоприятным балансом платежей в страну (улучшение жизненных стандартов для ее граждан) и целями транснациональных компаний

• Соотношение между доходностью зарубежных подразделений и репатриацией прибыли в штаб-квартиру компании

• Негативное влияние потоков прибыли на баланс платежей стран-хозяев

• Влияние государственных чиновников на планирование деятельности международных компаний в других странах (различные позиции, опыт, ценности у менеджеров и чиновников)

Рис 5-2 Процесс планирования в международной компании \"Мацусита\" (Япония)

ИСТОЧНИК: Как работают японские предприятия Сокр пер с Экономика, 1989, С80

Таблицы 54

Сравнительный содержание международных контрактов купли-продажи

Источник: Герчикова ИН Маркетинг и международноекоммерческое право - М: Внешторгиздат, 1990, С111-130, Положение о форме зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактов) - Правительственный курьер, 1995 0211 с11. с.8