1 Типы стратегий бизнеса

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма Однако существуют некоторые общие подходы к формулирования стратегии и некоторые общие рамки, в Которые вписываются стратегии.

11 Области выработки стратегии

Как было сказано выше, в самом общем виде стратегия - это Генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к цели Такое понимание стратег гии справедливо только при рассмотрении на верхнем уровне управления организации Для более низкого уровня в иерархии стратегия верхнего уровня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она я влялась средством Так, например, стратегии поведения на рынке, Разработанные для фирмы в целом, для маркетинговой службы этой фирмы выступают в виде целевых установок Чтобы избежать двойственности в т олкованиы стратегий, далее в данной главе будут рассматриваться только стратегии организации в целом, а не ее отдельных подразделенийний.

При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя Основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

• какой бизнес прекратить;

• какой бизнес продолжить;

• в какой бизнес перейти

Это значит, что стратегия концентрирует внимание и связана с тем:

• что организация делает и чего НЕ делает;

• что более важно и что менее важно в осуществляемой организацией деятельности

Как Считает один из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегический управления М Портер, существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке [2]

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции В результате этого в она может за счет более низких цен на Аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка Фирмы, реализующие такой тип стратегии, Должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хо Рошу технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции то, чтоб добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связан в с себестоимостью продукции Маркетинг же при данной стратегии НЕ должен быть высоко развитазвит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтоб становиться лидером в в области производства своей продукции Это Приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высокая Фирмы, реализующие этот тип стратегии, Должны иметь высокий потенциа л для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетингага.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранного рыночного сегменте В этом случае фирма НЕ стремится работать на всем рынке, а работает н на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенного типа продукции В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводит политику специализ ации в производстве продукта Возможно и совмещение ЭТИХ двух подходов Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность преж где всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, то должна в своих намерениях исход не из-за потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентовентов.