Раздел 3 Структура, логика разработки и оформления бизнес-плана

Учебные цели

Прочитав этот раздел, вы:

• выясните, какие факторы влияют на формирование структуры бизнес-плана,
• поймете, какая информация является обязательной для бизнес-плана
• выясните структуру бизнес-плана, ориентированного на привлечение инвестиций, логику обработки бизнес-плана, основные правила составления и оформления бизнес-плана
• осознаете назначение резюме бизнес-плана и требования к его составлению

Ключевые термины и понятия

Содержание бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Логика разработки биз нес-плана

Стиль написания бизнес-плана

Оформление бизнес-плана

Титульный лист бизнес-плана

Страница содержания бизнес-плана

Резюме бизнес-плана

31 Структура бизнес-плана

Что конкретно должно включать в себя бизнес-план? т для реализации своей идеи Вопросы, которые Вы ему задавали, и определяют содержание бизнес-плана Несколько другие вопросы к предпринимателю в аналогичной ситуации возникают в венчурных капиталистов или индивиду альных инвесторов Поскольку банки никогда не рискуют в бизнесе, их цель - добиться надежной процентной ставки по кредитам и гарантий своевременного их возврата Напротив, венчурные капиталисты или и ндивидуальни инвесторы согласны разделить с предпринимателем риски его начинания Они заинтересованы в быстром росте своих капиталов, а потому, как правило, требуют доли в будущем подоходбутку.

Следовательно, содержание и структура бизнес-плана зависят прежде всего от той аудитории, для которой он предназначен Выбор той или аудитории, в свою очередь, зависит от целей, которые ставит перед собой предпр риемець, прорабатывая бизнес-план (привлечение внешнего капитала, коммуникации с партнерами по бизнесу, моделирование системы управления будущим бизнесом, предварительное определение препятствий и проблем развитие собственных управленческих навыков).

Первое правило, которого должен придерживаться предприниматель в процессе составления бизнес-плана, - это четко определить цель его разработки и конкретного адресата

На содержание и структуру бизнес-плана существенно влияют размеры бизнеса и объемы финансовых потребностей Чем масштабнее является предпринимательский проект, чем больше инвестиций он требует, тем шире круг вопро нь должен быть отражен в бизнес-плане, тем более детальными и обоснованными должны быть соответствующие расчетыи.

на содержании и структуре бизнес-плана сказывается и специфика сферы будущего бизнеса Обоснование предпринимательского проекта в сфере производственной деятельности требует основательного и «объемного» бизнес-плана в результате самой природы этой сферы Напротив, предприниматель, желающий начать розничную торговлю, не нуждается в обработанном до мелочей бизнес-планні.

Содержание и структура бизнес-плана зависят также и от других факторов, в частности:

• конкретных характеристик будущего продукта бизнеса и стадии его жизненного цикла;
• степени конкуренции в отрасли;
• возможностей расширения бизнеса в будущем

Наличие многих факторов, которые влияют на содержание, структуру и объемы бизнес-плана (рис. 31), показывают, что не существует определенной стандартной, универсальной, «наилучшей» формы бизнес-плана Каждый пред иемець или компания составляют бизнес-план по-своему Подходы к его разработке изменяются согласно характеру бизнеса, особенностями его среды, конкретными целями бизнес-плана, индивидуальными с апитамы потенциальных инвесторов Но это вовсе не означает, что не существует общих требований к разработке бизнес-плана Существует ряд ключевых вопросов, которые должны быть тщательно изучены, оценены и освещены в также ном бизнес-план-плані.

Любой бизнес-план, независимо от его особенностей и размеров, имеет право на существование только при условии, что он приносит доход его владельцу Обосновать возможность коммерческого успеха - это прежде е основная задача любого бизнес-плана Сделать это можно с помощью финансовых показателей, характеризующихь:

• финансовые потребности для создания бизнеса;
• объемы предполагаемой продажи;
• размеры прибылей и убытков;
• движение наличности и т.д.

Все это и составляет основу финансового плана Финансовые показатели - это конечный результат, параметры которого зависят от рыночных, производственных, организационных и других аспектов данного бизнеса Понятно, что и эти аспекты предпринимательского проекта интересуют возможных партнеров, поэтому могут быть освещены в бизнес-плане Итак, обязательными составляющими бизнес-плана должны бытьти:

• маркетинг-план;
• производственный план;
• организационный план

Потенциальных инвесторов интересует не только доходность будущего бизнеса, но и связанные с ним риски, сильные и слабые стороны бизнеса как сравнить с конкурентами Поэтому в бизнес-плане нужно дать оц цинка угроз и возможных рисковв.

Содержание бизнес-плана, как мы уже выяснили, зависит от влияния ряда объективных факторов Закономерно, что структура бизнес-плана не может быть одинаковой во всех случаях, но процесс формирования структуру ури бизнес-планов различных типов имеет много общего частности, в структуре любого бизнес-плана можно выделить три блокки.

Первый блок - это описание ключевых, важнейших и значимых аспектов будущего бизнеса, описание того состояния бизнеса, которого стремится достичь предприниматель отношении всех компонентов менеджмента

Во втором блоке должны быть количественно охарактеризованы меры, которые предполагается осуществить, чтобы достичь поставленных целей

Третий блок обобщает результаты расчетов, сделанных во втором блоке, с помощью финансовых показателей, которые в итоге и становятся важнейшими критериями оценки привлекательности конкретного предпр риемницького проект.

Рис 31 Факторы, влияющие на содержание и структуру бизнес-плана

На следующем этапе осуществляется декомпозиция или детализация этой трьохблоковои структуры бизнес-плана Именно здесь учитывается влияние на содержание бизнес-плана различных факторов и определяется перечень разделительной илов и параграфов бизнес-плана Существуют различные способы декомпозиции структуры бизнес-плана, но преимущество на практике чаще отдается функциональному принципу Согласно ему в структуре бизнес-пл ну выделяют разделы по функциям управления: маркетинг, производство, управление персоналом, учет, финанснси.

Большинство предпринимателей разрабатывают бизнес-планы для привлечения инвесторов к финансированию своего проекта сложной и наиболее полной по освещению вопросов является процедура разработки бизнес-плана дл ля производственной деятельности Поэтому далее будем рассматривать структуру, содержание и методику разработки бизнес-плана, ориентированного на привлечение инвестиций в производственную деятельность В структуре этого бизнес-плана, как правило, выделяют такие составляющиеві:

• Титульный лист
• Содержание бизнес-плана
• Резюме
• Отрасль, фирма и ее продукция (услуги):
• 41 Текущая ситуация и тенденции развития отрасли
• 42 Описание продукта (услуги) фирмы
• 43 Патенты, товарные знаки, другие права собственности
• 44 Стратегия роста фирмы
• Исследование рынка:
• 51 Общая характеристика рынка продукта
• 52 Целевой рынок бизнеса
• 53 Место нахождения фирмы
• 54 Оценка влияния внешних факторов
• Маркетинг-план:
• 61 Стратегия маркетинга
• 62 Предполагаемые объемы продаж
• Производственный план:
• 71 Основные производственные операции
• 72 Оборудование
• 73 Сырье, материалы и комплектующие изделия
• 74 Производственные и непроизводственные помещения
• Организационный план:
• 81 Форма организации бизнеса
• 82 Потребность в персонале
• 83 Владельцы бизнеса и команда менеджеров
• 84 Организационная схема управления
• 85 Кадровая политика и стратегия
• Оценка рисков:
• 91 Типы возможных рисков
• 92 Способы реагирования на угрозы для бизнеса
• Финансовый пл ан:
• 101 Прибыли и убытки
• 102 План движения наличности
• 103 Плановый баланс
• 104 Финансовые коэффициенты
• Приложения

Эта структура является лишь примерной схеме бизнес-плана конкретный бизнес-план может быть и не таким подробным Здесь указаны те основные разделы, которые необходимо включить в бизнес-плана, ориентированного на а привлечение инвестиций в производственную деятельностьть.