Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Финансы - Книги - Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
Бизнес-план: технология разработки и обоснования - Покропивный С Ф
<< Содержание < Предыдущая Следующая

52 Стратегия маркетинга

Центральное место в стратегии любой фирмы занимает стратегия маркетинга Фирма для того и существует, чтобы поставлять свою продукцию на рынок Развитие фирмы и величина получаемой прибыли зависят от того, насколько полно и эффективно она будет удовлетворять потребности своих кл ентов Другие компоненты общей стратегии фирмы (финансы, производство, исследования и разработки) должны способствовать достижению общей цели маркетинга Одновременно и сама стратегия маркетинга имеет враховува ты имеющиеся ресурсы фирмы и сочетаться с другими направлениями ее деятельноості.

В широком смысле стратегия маркетинга - это система конкретных стратегий по выбору и формирования:

  • целевого рынка фирмы;
  • номенклатуры и ассортимента продукции;
  • системы сбыта и реализации продукции;
  • политики ценообразования;
  • способов организации рекламной кампании;
  • политики поддержки продукции фирмы

Перечень указанных конкретных стратегий может изменяться в зависимости от специфических характеристик рынка деятельности фирмы, от особенностей самой фирмы, ее товаров и услуг

Раздел плана «Стратегия маркетинга», как правило, начинается с определения общей маркетинговой стратегии фирмы Из нее тому, кто читает бизнес-план, должно быть понятно:

  • во-первых, на какой из типов маркетингового подхода ориентируется фирма;
  • во-вторых, на какие специфические свойства и преимущества продукции фирмы (качество, цена, обслуживание, сервис и т.д.) будет обращено внимание

В основу разработки стратегии маркетинга возложена выбор целевого рынка При этом могут быть применены различные типы маркетинговых подходов к разработке стратегии в зависимости от:

  • структурных характеристик данного целевого рынка (рынок в целом, один сегмент рынка, несколько сегментов рынка);
  • стадии жизненного цикла товара;
  • ресурсных возможностей фирмы;
  • степени однородности продукта фирмы;
  • маркетинговой стратегии конкурентов (рис. 51)

 

 

 

 

 

 

Структурные характеристики рынка

 

 

Рынок в целом

Один сегмент рынка

Большинство сегментов рынка

 

 

Тип

Массовый

маркетинг

Концентрированный

маркетинг

Дифференцированный

маркетинг

 

маркетингового

подхода

Ориентация на широкий потребительский рынок с использованием одного базового комплекса маркетинга

Ориентация на группу потребителей с использованием специального привлечения именно этой группы потребителей

Ориентация на несколько групп потребителей с использованием специально разработанного комплекса маркетинга для каждой группы потребителей

 

 

 

 

 

 

Рис 51 Возможные подходы к разработке стратегии маркетинга

В самом бизнес-плане достаточно объяснить, почему был выбран тот или иной тип маркетингового подхода и на каких преимуществах фирмы строиться стратегия завоевания целевого рынка

Реализация общей стратегии маркетинга осуществляется:

  • выбором соответствующих каналов сбыта продукции (услуг) фирмы;
  • формированием ценовой политики;
  • выбором способов реализации рекламной кампании;
  • формированием политики поддержки продукта (услуг) фирмы

Все эти элементы маркетинговой стратегии тесно взаимосвязаны и могут быть объединены различными способами Это означает, что каждая фирма формирует свою собственную так называемую маркетинговую смесь, то есть так распределяется ЯЕ усилия и комбинирует инструменты маркетинга, чтобы с учетом конкретных рыночных условий достигать своих целей наилучшим способом.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru