Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Прочие дисциплины - Книги - Логистика - Кальченко А Г
Логистика - Кальченко А Г
<< Содержание < Предыдущая Следующая

23 СОТРУДНИЧЕСТВО, КОНФЛИКТЫ И КОНКУРЕНЦИЯ В ЛОГИСТИЧЕСКИХ КАНАЛАХ

Между участниками одного канала, а также между различными каналами могут наблюдаться и различные степени сотрудничества, конфликты и конкуренция Как правило, сотрудничество характерна для членов, которые входят в состав ду одного канала Производители, оптовики и розничные торговцы помогают друг другу и, конечно, это приносит большую прибыль для каждого, чем тогда, когда бы они действовали в одиночку Благодаря сотрудничеству вон и могут острее чувствовать, лучше обслуживать и полнее удовлетворять целевой рынок Однако в пределах канала нередко возникают и конфликты Иногда это бывает конфликт между фирмами одного уровня Скажу в, многие дилеры компании «Форд» в Чикаго жалуются на то, что некоторые их коллеги в том же городе проводят агрессивную ценовую политику и рекламу, увеличивая свой возбужденияй збут.

Конфликтовать могут и представители разных уровней того же канала Например, несколько лет назад возник конфликт между «Дженерал Моторз» и ее дилерами, когда корпорация пыталась заставить выпол ваты установки в области технического обслуживания, ценообразования и рекламы Конкуренция возникает между фирмами и системами, пытающимися обслуживать одни и те же рынки, например, конкурентами в так бе за покупателей есть универмаги, магазины товаров по сниженным ценам и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам Результатом такой конкуренции является более широкий выбор товаров и по слуг, диапазон цен для потребительвача.

Наблюдается и конкуренция между комплексными системами, обслуживающими конкретный рынок Скажем, потребители могут приобрести продукты питания через традиционные каналы распределения, корпоративные ме ереже, розничных торговцев и систему предприятий общественного питанияя.

При формировании канала товародвижения необходимо учитывать предыдущие достижения Фирма-новичок часто является организацией местного масштаба, действует на ограниченном рынке В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она в основном пользуется услугами уже существующих посредников А на любом местном рынке количество посредников, как правило, незначительна: несколько торговых агентов, несколько оптовиков несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий Выбор лучших каналов вряд ли сложным делом Сложность заключаться разве что в том, что бы один или несколько посредников убедились в выгодности нового товара Если фирме-новичку повезет, ей удастся распространить свою деятельность и на другие рынки При этом ей снова придется работать чере из уже существующих посредников, в разных местах предопределяет использование различных каналов товародвижения На мелких рынках фирма может организовать сбыт товара непосредственно розничным торговцам, на более вел иких рынках - действовать через оптовиков В сельской местности она может сотрудничать с торговцами товаров смешанного ассортимента В одном регионе страны она может предоставлять привилегии посредникам, Оскол ькы все торговцы работают здесь именно на этих условиях В остальном - сбывать свой товар через любые торговые организации, которые будут согласны заниматься этой деятельностьютися цією діяльністю.

Итак система каналов распределения товара формируется под влиянием местных возможностей и условий

последнее время возникли вертикальные маркетинговые системы (ВМС) вопреки традиционным каналам распределения Как уже отмечалось, традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых и одного или нескольких розничных торговцев Кож жен член канала - это отдельное предприятие, пытается обеспечить себе максимальную прибыль, даже в ущерб получения максимальной прибыли системой в целом Ни один из членов канала не имеет полн ого или даже достаточного контроля над деятельностью остальных членовів. Вертикальная же маркетинговая система, наоборот, состоит из производителя и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система в этом случае один из членов канала является либо владельцем розничных торговцев, либо предоставляет им торгов тельные привилегии, или имеет возможности обеспечить их определенное сотрудничество Доминировать в рамках вертикальной маркетинговой системы может либо производитель, либо оптовик, или розничный торговец Вертикальные маркеты нгови системы возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели Эти системы экономических, с прочными позициями на рынке, исклю чают дублирования Существует три основных типа вертикальных маркетинговых системстем:

1) корпоративные - в пределах корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единоличном владении;

2) договорные - состоят из независимых фирм, которые связаны между собой договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и высших коммерческих результатов;

3) управляемые - координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения товаров благодаря мощи и размерам одного из их участников Производитель основного марочного товара в состоянии сотрудничать и д достичь прочной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товарау.

Их классификация представлена ??на рис 9

Види вертикальних маркетингових систем

Рис 9 Виды вертикальных маркетинговых систем

Логистические системы функционируют в условиях неопределенности, турбулентности внешней среды для рынка Поэтому в этих обстоятельствах непременным качеством логистической системы является ее способность к адаптации Высокая надежд йнисть и обеспечение устойчивости - один из фундаментальных принципов ее функционированиянування.

Схематично функции логистической системы можно изобразить так:

Функції логістичної системи

Рис 10 Функции логистической системы



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru