62 МЕТОДЫ распределительной логистики

Приведенные правила легче сформулировать, чем их соблюдать Чтобы выполнить их, необходимы определенные условия (соответствующее внешнюю среду и внутренняя организация) и, что важно, знание методов, а гол ных, эффективное использование распределительной логистики Эти методы можно разделить на две группыи:

• методы моделирования;
• методы мотивации

Необходимость широкого использования моделирования в распределительной логистике объясняется как сложностью сбытовой деятельности, так и основным оборудованием распределения - логистическим моделированием В распределительной логистике успешно могут быть использованы следующие модели:

• модели теории игр;
• модели теории очередей или теории массового обслуживания;
• модели управления запасами;
• модели линейного программирования;
• имитационное моделирование и т.д.

итоге все логистические модели можно представить как совокупность физических, аналоговых и математических моделей.

Физическая модель позволяет представить изучаемый процесс (явление), как правило, в миниатюре Например, миниатюрные модели складов и транспортных средств дают возможность смоделировать транспортно-складские процессы подоб бни модели наглядны, согласованы во времени, пространстве, но объективно ограничены только физическим распределением товаров, составляющими которого являются склады, транспортные средства, коммерсанты, перевозчики тощщо.

Аналоговая модель представляет собой распределительную логистику через аналог, напоминает реальный сбытовой процесс Это могут быть графики (сетевые графики и модели), рисунки (план-карты размещения объектов), схемы (организационный ни структуры) и т.д. Распространенным примером аналоговой модели распределительной логистики является организационная схема взаимодействия всех участников сбытового процесса Аналоговая модель значительно проще за физическую, так шир е используется Основной ее недостаток - слабая представление о результатах и ??ресурсы на их достижениеення.

Математическая модель, называемый также символической, строится на описании реального сбытового процесса определенными символами, которые характеризуют все основные признаки системы

При наличии достаточной и достоверной информации, быстродействующей вычислительной техники и соответствующего программного обеспечения математические модели позволяют достаточно точно моделировать как сбытовую действие ность предприятия в целом, так и отдельные ее элементы (стадии.

Даже идеальная модель не дает желаемого результата, если в ее реализации не будут заинтересованы исполнители Интерес к достижению поставленных целей возникает под влиянием побудительных мотивов, то есть мо мотивацию Разнообразие мотивов ограничено, как неограниченная разнообразие участников сбытовой деятельности и факторов, влияющих на их поведение Абстрактно все способы мотивации в пределах распределительной логистики можно разделить на две группыпи:

• материальные;
• социально-правовые

При этом предполагаем, что побудительным мотивом любой человеческой деятельности, в том числе и сбыта, является удовлетворение потребностей

Конкретный набор побудительных мотивов участников сбытовой деятельности включает: удовлетворение спроса потребителей, получение прибыли, получение вознаграждения за труд, профессиональную специализацию т.д. Успех функционирования распределительной логистики в значительной степени определяется согласованием интересов (мотивов) всех участников сбытовой деятельности, нацеленностью этих мотивов на достижение конечных результатов.

Функции распределительной логистики заключаются в:

1) оценке платежеспособного спроса потребителей;

2) формировании рационального портфеля заказов товаропроизводителей;

3) оптимальной загрузке производственных мощностей заказами потребителей;

4) разработке ассортиментного плана производства и организации его выполнения;

5) проведение количественной и качественной приемки готовой продукции и предпродажной подготовки товаров;

6) установлении хозяйственных связей по поставкам готовой продукции и выбора каналов товародвижения;

7) проектировании каналов распределения готовой продукции и их оптимизации;

8) формировании спроса и стимулировании сбыта;

9) создании складского и тарного хозяйства, системы хранения, переработки, транспортировки готовой продукции;

10) организации послепродажного обслуживания и предоставлении услуг потребителям;

11) планировании, анализе, контроле и регулировании сбытовой деятельности