Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Прочие дисциплины - Книги - Логистика - Кальченко А Г
Логистика - Кальченко А Г
<< Содержание < Предыдущая Следующая

63 ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ распределительной логистики

Цели, задачи и функции распределительной логистики требуют определенных форм ее организации, то есть определенным образом организованного процесса сбыта готовой продукции Организация распределительной логистики включает:

1) организацию процесса сбыта готовой продукции на основе принципов и методов логистики;

2) организацию управления сбытом как совокупность логистических операций, логистических цепочек и логистики;

3) организацию взаимодействия участников сбытовой деятельности, т.е. субъектов распределительной логистики

Логистическое моделирование процесса сбыта готовой продукции происходит на базе системотехники и целевой ориентации на конечные результаты сбытовой деятельности С определенной степенью абстракции и упрощения логистическую модель процесса сбыта можно представить как сетевую м модель [14].

 Мережна логістична модель процесу збуту

Рис 35 Сетевая логистическая модель процесса сбыта

Условные обозначения:

1 - изучение покупательского спроса;

2 - формирование портфеля заказов;

3 - установление хозяйственных связей с потребителями;

4 - финансирование сбытовых исследований;

5 - ассортиментное загрузки производственных мощностей предприятия;

6 - заключение договоров поставки (продажи);

7 - установление цен на товары, услуги и работы;

8 - создание запасов готовой продукции;

9 - выбор каналов распределения;

10 - стимулирование сбытовиков и перепродавцов;

11 - организация доставки (поставки) продукции (услуг) потребителям (покупателям);

12 - контроль за выполнением договорных обязательств;

13 - расчеты с покупателями и «посредниками»;

14 - предоставление услуг потребителям;

15 - оценка выполнения планов сбыта;

16 - финансирование сбытовых операций;

17 - удовлетворение платежеспособного спроса потребителей и получения прибыли

Представленная модель распределительной логистики является синтезом взаимодействия трех основных потоков:

1) материального, что является цепочкой событий

1 ® 2 ® 5 ® 8 ® 11 ® 14 ® 17;

2) информационного, что представляет собой цепочку событий

1 ® 3 ® 5 ® 9 ® 12 ® 15 ® 17;

3) финансового (денежного), что создается цепочкой событий

1 ® 4 ® 7 ® 10 ® 13 ® 16 ® 17

Логистическая последовательность формирования и функционирования данной модели создает такие взаимосвязанные блоки событий:

1) организационно-аналитический блок, включающий события с 1 по

4 и обеспечивающий комплекс операций по исследованию рынка (преимущественно - изучение спроса потребителей на товары и услуги предприятия);

2) организационно-технический блок, включающий события с 5 по 10 и обеспечивающий комплекс операций по созданию материально-вещественных условий сбытовой деятельности;

3) организационно-управленческий блок, включающий события с 11 по 17 и обеспечивающий комплекс операций по управлению сбытовой деятельностью, такой, как планирование, оценка, контроль и регулирование деятельно те всех участников сбытового процессоцесу.

Дезинтеграция рассматриваемой модели дает возможность увидеть в качестве ее первичного элемента логическую операцию, относительно предмета нашего исследования является особая совокупность действий, направленных на удов ления платежеспособного спроса потребителей Операции распределительной логистики различают по нескольким признакам:

1) полнота обслуживания клиентов (полное или комплексное обслуживание и неполное или частичное обслуживание);

2) форма организации (внешние, то есть за пределами предприятия, и внутренние, то есть в пределах предприятия);

3) способ исполнения (технические, материальные, финансовые, информационные);

4) результат (поставка товара, оказания услуг)

Распределительная логистика как совокупность взаимосвязанных логистических операций может быть описанной в терминах операционных систем Операционная система распределительной логистики состоит из трех подсистем:

  • перерабатывающей подсистемы;
  • подсистемы обеспечения;
  • подсистемы планирования и контроля

Удовлетворение спроса потребителей является результатом взаимодействия всех перечисленных подсистем (рис. 36)

Операційна система розподільчої логістики

Рис 36 Операционная система распределительной логистики [13]

перерабатывающей подсистема непосредственно выполняет сбытовую работу, превращая сигналы рынку о платежеспособный спрос потребителей (вход системы) в необходимые рынку товары и услуги (выход системы) Сбытовой преобразователь (транс нслятор спроса) выполняет операции по ассортиментного загрузки производства, количественной и качественной приемки готовой продукции, организации ее хранения и подготовки к потреблению, продвижению това ров на рынок по каналам распределения и товародвижения, допродажного и послепродажного обслуживания потребителив.

Подсистема обеспечения создает материально-вещественные и финансово-трудовые условия для нормального функционирования переделаю-

ющего подсистемы Она предусматривает: производственное обеспечение сбыта, включая производство товаров и услуг по заказам потребителей, материально-техническое обеспечение сбытовой деятельности, включая с создания складов, транспортных, торговых и других коммуникаций, финансовое обеспечение производства и реализации продукции, включая финансирование рекламных компаний; кадровое обеспечение сбытовой их служб предприятий, включая профессиональное обучение торгового персонала Подсистема обеспечения распределительной логистики может базироваться только на собственных ресурсах предприятия (случается оч е редко), а также на заимствованных средствах Выбор того или иного способа обеспечения часто определяется экономической эффективностью и результативностью функционирования подсистемы обеспечения, в случае, когда определенная функция обеспечения может стать функцией перерабатывающей подсистемы Например, в общем случае перевозки готовой продукции - функция подсистемы обеспечения, но в случае предоставления транспорт них услуг сторонним организациям она становится функцией перерабатывающей подсистемтеми.

Подсистема планирования и контроля может быть названа управляющей подсистемой в кибернетической модели распределительной логистики Она подает команды (планы, задания) других (управляемых) подсистем, получает информацию об их реакции на ке ерований воздействие (обратная связь) и корректирует поведение участников сбытовой деятельности в соответствии с принятыми целями и задачами Выработка и принятие управленческого решения в данной подсистеме осуществляет ся под активным влиянием внешней среды (экономического, правового, политического) и с учетом внутренней организации сбытовой деятельности предприятия (состав службы сбыта, состав и распре л функций по подразделениям предприятияа).

Любая операционная система, в том числе и распределительной логистики, работает по процедурам, хорошо изученных теорией изучения операций Стандартные процедуры включают:

  • постановку задачи;
  • выбор целевой функции;
  • разработку модели исследования;
  • определения области возможных технических решений и оценки характеристик;
  • выполнения необходимых расчетов и работ;
  • проверку результатов по критерию оптимальности;
  • анализ полученных результатов и разработку рекомендаций

Постановка задач в распределительной логистике зависит от стратегии поведения предприятия на рынке и общесистемных целей Распределительная логистика не является самодостаточной и не может быть нацелена на вн нутришни потребности или проблемы Как транспорт имеет дело только ради самого процесса перевозки, так и распределительная логистика не может функционировать ради самой себбе.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru