Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Резюме

не все фирмы пользуются официально принятыми системами планирования, а то, что пользуются, не всегда делают это хорошо А ведь Формальное планирование сулит целый ряд выгод Тут и системное осмысливание е ситуации, более четкая координация усилий фирмы, более точная постановка задач и более совершенные методы замеров достигнутого и тп Все это должно привести к росту сбыта и прибылейлей.

Плацдармом для любого второго планирования в рамках фирмы служит стратегическое планирование Процесс стратегическом планирования состоит из выработки программы фирмы, формулирования ее задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации

Составление хорошо проработанному программного заявления фирмы - дело очень ответственное Программное заявление фирмы должно быть ориентированным на рынок, реалистичным по сути своей, мотивирующими и конкретным в том смысле, что нацеливает фирму на использование Наиболее перспективных из имеющихся возможностей.

С учетом изложенный стратегическое планирование требует оценки каждого из входящих в состав фирмы производств, чтоб сделать вывод о целесообразности их расширения, сохранения, прекращения или пожин нания плодов их деятельности

Для обеспечения роста фирмы стратегическое планирование требует выявление рыночных возможностей в сферах, где фирма будет иметь явное конкурентное преимущество Такие возможности можно выявить на путя ях интенсивного роста в масштабах Нынешний товарно-рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара), на путях интеграционно роста в рамках отрасли (регрессивная, прогрессивная или горизонтальная интеграция) и на путях диверсификационного роста (концентрическая, горизонтальная или Конгломератная диверсификация).

После разработки общих стратегический планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень задач и проблем, изложение стратегий маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля В разделе плана в бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена либо методом установления показателей целевой прибыли, либо методом функции реакции сбытаа.

Организации применяют три типа маркетингового контроля своей рыночной деятельности: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль

Контроль выполнением годовых планов заключается в постоянном слежения за текущими маркетинговым усилиями и достигнутымы результатам, чтоб удостовериться в достижении запланированных на год пока азателей сбыта и прибылей Основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиен ООО.

Контроль прибыльности требует выявление всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовыми территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема

Стратегический контроль - это деятельность с целью убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы оптимально соответствуют требованиям существующей и Прогнозируемое маркетинговой среды Осуществляется такой и контроль посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и возникающий проблем и выдаче рекомендаций Относительно плана перспективных и текущих действий по компл ексному совершенствованию маркетинговой деятельности фирмыы.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru