Электронная онлайн библиотека orbook.ru


 
Главная - Маркетинг - Книги - Основы маркетинга - Котлер Филип
Основы маркетинга - Котлер Филип
<< Содержание < Предыдущая Следующая

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями: либо кто-то обращается с просьбой организовать продажи за рубежом - скажем, другой отечественный экспортер, иностранный имп портер или Иностранное правительство, - либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она вид ит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.

К выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить ить на внешних рынках Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, Рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей пр едпринимательской деятельности Другие вынашивают более Грандиозные планы, Рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значениюнию.

Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах Часовая компания «Булова» остановилась на последнем варианте и развернула деятельнос во в ста с лишним странах Слишком распылив свои усилия, она обеспечила себя прибыль только в двух странах и понесла убытки примерно в 40 млн долл7л.7

В В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать Привлекательность страны будет зависет от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности ты населения, политического климата и прочих особенностей Продавец может просто благоволит к определенными группам стран или определенными регионам мираа.



 
Главная
Бухгалтерский учет, аудит
Экономика
История
Культурология
Маркетинг
Менеджмент
Налоги
Политэкономия
Право
Страхование
Финансы
Прочие дисциплины
Электронная библиотека онлайн "Учебники на русском" 2013
orbook.ru